A l’occasion du prochain Salon immobilier qui se tient du 10 au 12 octobre au Centre des Congrès de Lyon, Cécile Guého, spécialiste de la valorisation immobilière et fondatrice de Home Appeal fait le point sur le home staging, la décoration qui fait vendre.

Le home staging : une vraie démarche marketing

Crées aux Etats-Unis en 1972 par une spécialiste de l’immobilier, les techniques du home staging s’apparentent à une véritable démarche marketing.
L’idée : lorsqu’il est mis sur le marché votre appartement ou votre maison devient un bien de consommation comme un autre ; il doit plaire au plus grand nombre. La maison telle qu’elle est habitée avec de nombreux objets personnels, des souvenirs, des meubles parfois encombrants et la maison telle qu’elle doit être présentée pour séduire un acquéreur sont deux choses très différentes que les vendeurs ont parfois du mal à concevoir. Il faut bien comprendre qu’un acquéreur potentiel ne vient pas voir la façon dont la maison est vécue aujourd’hui : il veut avoir une vision claire du bien qu’il pourrait habiter, demain.
Il est important de jouer sur l’inconscient de l’acheteur : il doit pouvoir se projeter facilement, se sentir bien... Grâce aux techniques spécifiques du home staging, le bien est réaménagé avec l’objectif de déclencher le coup de cœur instantanément.
Et qui dit coup de cœur dit achat plus rapide, au meilleur prix

Eliminer les petits défauts qui font douter

Par ailleurs, lorsque l’on quitte un bien, il est habituel de s’en désintéresser un peu et de laisser de côté de petits défauts que l’on finit par ne même plus voir... Méfiance… ces mêmes défauts vont sauter aux yeux du visiteur qui vient pour la première fois : une peinture qui s’écaille, des traces de moisissures, une prise défectueuse… tous ces détails seront mémorisés et vont le faire douter : la maison est-elle bien entretenue ? Y-a t’il des problèmes non apparents plus importants?
Sans parler que la plupart des acheteurs ont une vie bien occupée. Ils n’ont pas le temps de bricoler : ils veulent un bien prêt à habiter avec un minimum de réparations ou de rénovations.


Un minimum d’investissement pour un maximum de résultats

Attention, le but n’est pas de se lancer dans des travaux de réaménagement coûteux ou de créer un décor très original. Il s’agit de valoriser l’existant pour le transformer en un intérieur séduisant, plus neutre, mais toujours chaleureux. Avec un investissement réduit, les techniques du home staging permettent d’obtenir un maximum de résultats. Grâce à sa valorisation, le bien va automatiquement se distinguer de biens comparables et se placer dans le haut de son marché. De plus, s’il plaît à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels, il multiplie ses chances d’être sélectionné et va donc se vendre plus rapidement.


Le home staging, service nouveau en France a déjà largement fait ses preuves aux Etats-Unis, au Canada et en Europe du Nord. Au Canada, des études ont montré que les biens ayant bénéficié du home staging se vendent en 31,8 jours au lieu de 160 jours en moyenne. En Suède, le home staging est un service tellement courant, qu’il est directement proposé par les agents immobiliers aux vendeurs et déductible des impôts !


Après une expérience de plus de 10 ans en marketing et en communication, Cécile Guého a été formée à la décoration et à l'aménagement intérieur en travaillant chez Ligne Roset-Cinna puis chez Maxalto (filiale de la marque haut de gamme B&B Italia). Sensibilisée aux techniques spécifiques du home staging, elle développe aujourd’hui sa propre activité dans la région de Lyon auprès des agences immobilières et des particuliers.