Chaînon manquant de la relation entre les grands donneurs d'ordre et les PME, la société VINAYA, dont les associés prônent la valeur ajoutée des acquis de l'expérience, en appelle aux forces vives de l'entreprenariat français, pour dynamiser l'Innovation et la porter vers l'excellence.

Rapprocher les grands donneurs d'ordre et le tissu des PME innovantes françaises
En matière d'innovation, deux mondes existent, qui se connaissent mal et se côtoient peu. Le premier, celui des très grandes Entreprises (Banques, Télécom, etc.), diffuse largement et massivement un nombre important d'innovations attractives à ses clients (nouvelles cartes, nouveaux terminaux, nouveaux usages…). Le second, celui des PME innovantes françaises,  conçoit, teste et développe les produits et services innovants du futur avec agilité et pertinence.

Le dynamisme qui pourrait résulter de la rencontre de ces deux mondes est trop souvent mis à mal par la méconnaissance qu'ils ont l'un de l'autre. Il n'est que de considérer, pour exemple probant, la diffusion massive d'innovations grand public qui demeure aujourd'hui essentiellement basée sur des technologies et services étrangers (Nord-américains, asiatiques…), alors même que le creuset des PME innovantes françaises est parfaitement en mesure d'y pourvoir.

VINAYA a été créée pour permettre à ces deux mondes de mieux travailler ensemble, dans le but de développer à terme un cercle vertueux de l'Innovation Française.

Les fruits de l'expérience, un capital d'investissement à forte valeur ajoutée
Les associés VINAYA se sont groupés de sorte que la somme de leurs expériences, forgées par l'exercice antérieur de fonctions très diverses, leur donne l'opportunité de mettre ces savoirs, cette connaissance aigüe de l'entreprenariat, au service du développement économique des PME. Tous sont à la fois des spécialistes de domaines clés, innovants et à fort potentiel de croissance : paiement et SI Bancaire, BPO IT, domotique et green IT, traitement des données (Data mining) et business intelligence, formation et team building… et des personnalités reconnues dans le monde des grands donneurs d'ordre.

Le choix des PME en portefeuille résulte bien de cette expertise Vinaya : les domaines visés sont ceux pour lesquels il existe une demande réelle du marché, mais aussi les domaines précurseurs des mutations à venir, porteurs d'évolutions technologiques et règlementaires.

Qu'il s'agisse d'accompagner le passage de la R&D à la phase industrielle, d'enrichir la performance commerciale, ou d'optimiser la relation de tel donneur d'ordre avec telle PME innovante, les services VINAYA ont une dimension alliant audace, technicité, pragmatisme et vision à long terme.

Selon le Directeur de la stratégie d'une grande banque ayant fait l'expérience de l'expertise VINAYA : « (Vinaya) C'est le moyen pour des start-up d'accéder le plus vite possible aux bons interlocuteurs des grandes entreprises. Et, pour les grandes entreprises, c'est le moyen de disposer d'un interlocuteur commercial qui comprend leur organisation, leurs problématiques métiers, leurs modes de décision, et qui saura adapter le discours et la démarche de la PME à ces différentes composantes » (cf. d'autres  témoignages sur le site www.vinaya.fr ).

Isabelle Estournet Grossmann, Présidente de VINAYA, de conclure : « comme le disait Mark Twain, nous ne savions pas que c'était impossible, alors nous l'avons fait ! Depuis huit ans nous créons des liens pérennes et favorisons l'émergence de projets à forte valeur ajoutée entre ces deux mondes pour le plus grand bonheur de l'ensemble de l'écosystème français ».

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A propos de VINAYA
Vinaya est une petite structure qui met en relation des PME innovantes et des Grands Comptes, afin, pour les premières, de développer un portefeuille client, et pour les seconds de découvrir de nouvelles technologies qui seront leurs facteurs différenciants pour l'avenir.

Chacun des associés de Vinaya a travaillé dans de grands groupes (Experian, France Télécom, Crédit Agricole...), et en connait donc les rouages et les modes de fonctionnement. Mais ils ont aussi un parcours en PME, en tant que chefs d'entreprise et savent en apprécier les difficultés, tout en apportant des solutions pour les surmonter.

Vinaya, ce sont des hommes et des femmes passionnés et rigoureux qui donnent le maximum pour la réussite de leurs projets et qui partagent des valeurs fortes.

La solidarité : partager et s'engager sont les maîtres mots de VINAYA tant au sein de l'équipe qu'auprès de nos PME innovantes et de nos Grands Comptes.

Du fun sous objectif : prendre du plaisir à faire croître nos PME et à créer de la valeur pour nos Grands Comptes est le moteur essentiel de l'équipe.

Le mouvement : écouter, réfléchir et agir ; VINAYA est une société innovante, agile qui sait s'approprier la nouveauté et la partager avec ses Grands Comptes.

www.vinaya.fr