Relecom&Partners : un cabinet conseil pas comme les autres
Comme le souligne Pierre Marie Relecom, «s'implanter sur un marché international n'est pas donné à tout le monde. Les entreprises ont un savoir faire et une culture qui leur est propre mais ne connaissent pas vraiment les us et coutumes, les codes des pays qu'elles ciblent comme marché. Nous sommes là pour les introduire et les accompagner.  »  

Le commerce international est une activité complexe, qui comporte de nombreux risques, et à laquelle il vaut mieux être bien préparé. Relecom & Partners permet d'assurer une implantation à l'international grâce à une connaissance parfaite de la culture locale et à des réseaux tissés de longue date auprès des acteurs incontournables de la zone : politiques, financiers, entreprises, juristes …

Moyen-Orient, Afrique, Asie, Inde, Amérique latine… à l'étranger, les business manners sont différentes et les maîtriser est un atout majeur pour négocier un marché. Le succès est à la clef.

On pense toujours qu'avec un bon produit et un bon prix, la négociation sera facile … mais les exemples d'écueils d'entreprises leaders sur leur marché domestique sont trop nombreux pour les ignorer. Avant de vouloir s'implanter sur un marché étranger, il est nécessaire de faire un diagnostic précis de la situation du pays et des besoins ressentis sur place. C'est tout le travail de l'équipe de R&P que de donner les codes de l'entente cordiale aux différents interlocuteurs.

Grâce à la venue de Laurent Garin, Relecom&Partners renforce ses compétences et va pouvoir fournir un audit hors normes prenant en compte non seulement le SWOT classique de l'entreprise mis en perspective avec le pays cible mais également un SWOT à dimension humaine prenant en compte les réalités et les cultures locales.

Laurent Garin : 25 ans d'expériences internationales au service du multiculturel
Vu le positionnement de R&P, la venue d'un profil comme Laurent Garin n'a rien d'étonnant. Ce recrutement renforce une volonté forte du fondateur de se différencier des cabinets conseil à l'export en apportant aux entreprises une plus-value basée sur l'expertise de la culture locale.

Laurent Garin est un bon vivant, curieux et quadrilingue, diplômé de l'European Business School. Il fait partie des précurseurs du programme Erasmus et n'a jamais cessé de goûter aux plaisirs de l'international.

Après un début de carrière dans le secteur bancaire franco-allemand (B to B) à la COMMERZBANK PARIS, la BFA et la BNP Allemagne, il rejoint le groupe PSA en tant que directeur du développement et des filiales de PEUGEOT Allemagne ; puis CEO de PSA Banque en Allemagne, Angleterre et Espagne.
En 2000, il rejoint le groupe PPR en tant que Directeur international de FINAREF et à ce titre dirige, acquiert ou crée plusieurs sociétés de crédit à la consommation en Europe : Italie, Portugal, Espagne, Scandinavie, Belgique, Royaume-Uni.
Marié et père de trois enfants déjà trilingues, le multiculturalisme est un art de vivre qu'il inculque à sa famille. Durant 15 ans, toute la famille sera baignée dans des cultures diverses et variées. Passionné de haute montagne, amateur d'arts et lecteur assidu de romans (2 à 3 par semaine) ; Laurent Garin aime la vie avec toutes ses facettes. Il apprécie toutes les découvertes que lui offrent les cultures, les parcours, les gens qu'il rencontre.
L'approche intuitu personae de Relecom & Partners dans les stratégies d'implantation à l'étranger lui parlent et lui correspondent. Il a d'ailleurs pu en apprécier la valeur lorsqu'il a fait appel à ce cabinet pour Finaref.
Les codes, les manières, les habitudes n'ont plus de secret pour lui et il sait combien elles sont essentielles pour finaliser un contrat et éviter des incompréhensions fâcheuses. Il résume son expertise et la valeur ajoutée du cabinet Relecom & Partners en un exemple : « En Allemagne, lorsque l'on prépare une réunion, il est important d'avoir un ordre du jour précis que l'on va suivre à la lettre. Il serait malvenu de ne pas arriver 5 mn avant le début et de chercher à dévier du sujet. En Espagne, par contre l'ordre du jour n'est pas le plus important. Il faut laisser parler les interlocuteurs librement durant les 10 premières minutes. Au Royaume-Uni, toute réunion a son Mr Chairman qui va jouer le rôle de fédérateur, d'organisateur … c'est lui qui rythmera la réunion ».
Fort de ses compétences en fusions acquisitions, en intelligence clients et en gestion du risque (B to B, B to C) dans un environnement international, il a rejoint avec enthousiasme Relecom&Partners se disant en pleine adéquation avec les valeurs et la culture transmises par son fondateur.

A propos de Relecom&Partners
Créée en 2007, la société Relecom&Partners regroupe des associés issus de cultures et d'horizons différents, ayant exercé des fonctions de direction générale dans de grands groupes internationaux. Implanté dans 7 pays, le cabinet  promeut l'intégration de la dimension culturelle dans la conduite de projets internationaux pour en assurer leurs succès. Fort d'une capacité unique à intervenir efficacement dans 27 pays, Relecom & Partners accompagne ses clients lors de missions variées : benchmarks concurrentiels, soutiens aux appels d'offre, recherches de financement, fusions-acquisitions ou encore gestion de litiges. Depuis sa création, Relecom & Partners a ainsi permis de conclure une trentaine de projets d'implantation dont 5 acquisitions et 3 partenariats clefs..

- Effectif : 26 personnes
- Bureaux : 8 ; Abu Dhabi, Delhi, Hong-Kong, Madrid, Paris, Rome, Sao Paulo, Dakar
- CA 2011 : 1.3M€ France
     Secteurs Clés : Energies (Pétrole, Gaz, Renewables), Infrastructures, Luxe et Arts de vivre, Transports, Utilities,
www.relecom-partners.com