Les investissements en matière de Lead Management  devraient croître en 2011, les entreprises se concentrant sur l'acquisition de clients et leur chiffre d'affaires

Paris, le 31 mars 2011 – Aprimo® Inc., éditeur mondial de solutions logicielles dédiées au marketing sur le cloud et intégré, annonce avoir reçu une évaluation « positive » dans le rapport Gartner MarketScope pour la gestion des leads CRM (Chris Fletcher, Gartner, 13 mars 2011). Les analystes pensent que « les investissements dédiés à la gestion des leads vont croître plus rapidement que le marché du CRM en 2011, les entreprises se concentrant davantage sur l'acquisition de clients et leur chiffre d'affaires. »

« Les marketeurs se tournent de plus en plus vers des solutions de Lead Management afin de s'assurer qu'aucune des informations du pipeline ne soit perdue et de garantir que les leads les plus qualifiés atteignent le service commercial », déclare Jeff Chamberlain, Vice-Président Solutions B2B chez Aprimo. « Grâce à notre solution de gestion des leads, nos clients peuvent évaluer les opportunités commerciales selon le comportement des prospects sur divers canaux, tels qu'un site Web ou les réseaux sociaux. Ils bénéficient ainsi d'un contrôle total sur la qualité des leads qui atteignent le service commercial et augmentent ainsi leur chiffre d'affaires, et ce plus rapidement. Un bénéfice positif, effectivement. »

Les logiciels de marketing intégré d'Aprimo permettent aux marketeurs B2C et B2B de prendre les commandes de la planification, de la budgétisation et des investissements afin de mettre en œuvre des campagnes marketing multicanal qui associent les investissements marketing aux résultats commerciaux (ROI). Aprimo Marketing Studio™ B2C pour les marketeurs orientés consommateurs, et Aprimo Marketing Studio™ B2B pour les marketeurs orientés entreprises, proposent des solutions de marketing modulaires qui gèrent les activités de marketing en ligne et hors ligne, effectuent un suivi du budget et des investissements marketing et fournissent des capacités de workflow et de gestion des ressources numériques.

« La gestion des leads est intégrée à un ensemble de fonctionnalités majeures que les marketeurs cherchent à automatiser », ajoute Jeff Chamberlain. « Pour la majorité de nos clients, disposer d'un contrôle sur les leads ne constitue qu'une première étape vers une gestion marketing réellement intégrée et nous nous engageons à leur offrir la possibilité d'atteindre leur objectif à leur rythme et en toute transparence. ».

Le rapport MarketScope a été déposé en mars 2011 par Gartner, Inc. et sa réutilisation a été autorisée. Il s'agit d'une représentation graphique d'un marché à un instant donné. Il indique comment certains éditeurs se positionnent par rapport à des critères définis par Gartner pour le marché considéré. Gartner ne recommande aucun fournisseur, produit ou service représenté dans le rapport MarketScope. Son analyse ne doit pas être interprétée comme un conseil aux utilisateurs de ne retenir que les fournisseurs aux évaluations les plus positives. Gartner décline toute responsabilité, expresse ou tacite, relative à cette étude, notamment toute responsabilité quant à la qualité marchande ou la pertinence de l'étude à des fins spécifiques.


A propos d'Aprimo
Aprimo est un éditeur mondial de solutions logicielles et services dédiés au marketing qui améliorent la performance et la productivité des organisations marketing. Les solutions de marketing intégrées d'Aprimo, Aprimo Marketing Studio™ B2C et Aprimo Marketing Studio™ B2B, permettent aux marketeurs de prendre les commandes du rôle évoluant du marketing, en contrôlant le budget et les dépenses, en éliminant les silos internes grâce à une rationalisation des processus, et en mettant en œuvre des campagnes innovantes multicanaux pour entraîner un ROI mesurable.

Fondé en 1998, le siège d'Aprimo est situé à Indianapolis, aux Etats-Unis, et l'entreprise est présente dans le monde entier.

Pour de plus amples informations, n'hésitez pas à nous joindre +33 (0)1 77 72 65 14 ou à visiter www.aprimo.com

Teradata (NYSE: TDC), le leader mondial reconnu en matière d'entrepôt de données et de solutions analytiques pour entreprise, a fait l'acquisition d'Aprimo en janvier 2011.