Une stratégie de distribution mondiale constitue un choix judicieux pour les partenaires, en offrant une structure simplifiée, des compétences et une démarche personnalisée axées sur les solutions


Boulogne-Billancourt, le 30 novembre 2010. Radware (NASDAQ : RDWR), le premier fournisseur de solutions intégrées d'application delivery pour les réseaux orientés métier, annonce le lancement officiel de son Smart Choice Partner Program dans le cadre de sa stratégie de distribution mondiale.
Ce programme vise à gérer les activités de distribution plus efficacement autour de la suite de produits et de services phares de Radware dans les secteurs de la sécurité réseau et de l'application delivery. Récemment, il a d'ailleurs été présenté en détails aux partenaires de Radware du monde entier lors des événements annuels qui leur ont été consacrés au Cambodge pour la région Asie-Pacifique et à Lisbonne, au Portugal, pour la zone EMEA et Amériques.

Ces deux dernières années, l'activité et la part de marché de Radware ont connu une forte croissance, et ce, grâce à l'acquisition d'Alteon®, au lancement de solutions clés comme la plate-forme OnDemand Switch® sur laquelle reposent tous les produits Radware, aux améliorations apportées à la gamme de produits Alteon ainsi qu'au tout récent lancement de la nouvelle infrastructure virtuelle d'application delivery (VADI™). Par ailleurs, les secteurs de l'application delivery et de la sécurité réseau sont des marchés florissants offrant un potentiel de développement encore supérieur. Tous ces éléments ont contribué à la demande croissante en solutions Radware et offrent ainsi une excellente occasion pour les partenaires de développer leur activité.

Radware a analysé son infrastructure de distribution existante et a créé une architecture élargie pour mieux accueillir les revendeurs à valeur ajoutée ainsi que les intégrateurs de systèmes et soutenir davantage leurs efforts de vente tout en répondant aux besoins commerciaux locaux. Ainsi, une infrastructure simplifiée a été élaborée pour englober les principaux partenaires ; des compétences axées sur les solutions ont été ajoutées et s'avèrent un différentiateur clé du programme. Elles permettent aux partenaires de proposer une démarche sur mesure à leurs clients. De même, l'infrastructure présente un modèle personnalisé considéré comme le cœur du programme, offrant la possibilité de promouvoir les solutions Radware en répondant aux besoins propres à chaque région. Il en résulte un programme mondial renforcé et convaincant qui assure une couverture du marché adéquate et répond aux exigences métier locales, constituant ainsi un choix judicieux pour les partenaires de Radware.

Le programme offre une certification distributeur et trois certifications revendeur, notamment : Affiliate Partners: revendeurs de premier niveau ; Select Partners: revendeurs expérimentés spécialisés dans la vente de solutions avec au minimum une compétence Radware définie ; et Premier Partner: partenaires locaux clés témoignant des compétences métier les plus pointues pour le déploiement de solutions.

Parmi les nouveaux avantages offerts par le Smart Choice Partners Program de Radware figurent un portail Partenaires relooké, un outil de recherche de partenaire mondial, des primes périodiques, des outils de communication efficaces, des programmes permettant aux partenaires de se différencier facilement et de définir leurs compétences via des solutions spécifiques, des services de support marketing ainsi qu'une formation avancée pour les équipes techniques et commerciales des partenaires.

« Par cette refonte de notre programme, nous concrétisons notre engagement envers notre réseau de distribution et le « choix judicieux » d'être un partenaire de Radware. Nous avons fait le nécessaire pour assurer le recrutement des meilleurs revendeurs qui seront activement épaulés par des équipes de support locales dédiées à la gestion de la distribution », explique Orli Amir, directeur marketing distribution, chez Radware. « Les partenaires peuvent développer leur entreprise de manière significative autour des différentes compétences applicatives en offrant, par exemple, des services de conformité dans une offre de reporting de sécurité. Ils peuvent également découvrir de nouvelles possibilités pour l'intégration de solutions d'application delivery dans l'automatisation globale des processus de data center à l'aide des solutions de data center virtuel de Radware.

Le Smart Choice Partner Program de Radware est lancé dans le monde entier avec d'autres avantages, améliorations et certifications à venir pour l'an prochain. »


CITATIONS CONNEXES

Controlware (Allemagne) : « Nous apprécions le modèle commercial que Radware a adopté pour son Smart Choice Channel Program, qui offre une démarche axée davantage sur les solutions et les compétences. En suivant cette démarche, nous pensons pouvoir fournir une offre plus complète pour les data centers », indique Jörg Heckwolf, Directeur solution de sécurité informatique chez Controlware. « De même, savoir qu'il n'y aura aucun conflit de distribution implique que nos efforts de vente seront préservés et que nous pourrons nous focaliser davantage sur notre stratégie commerciale.

Wipro (Inde) : « En tant que partenaire premium, nous voyons beaucoup d'atouts à ce Smart Choice Partner Program. Les programmes de vente et de marketing ainsi que la meilleure formation sur les produits et services Radware renforceront considérablement notre stratégie commerciale en Inde », souligne Vikas Srivastava, vice-président Solutions technologiques d'infrastructure chez Wipro. « Radware comprend la manière dont le réseau de distribution fonctionne et ce programme témoigne de son engagement envers ses partenaires. »

Integration Partners Corporation (États-Unis) : « La gamme de produits dynamique de Radware nous a permis d'aller au-delà des besoins de nos clients, notamment ceux dont l'activité repose sur l'utilisation de l'ensemble des produits Alteon », affirme Bart Graf, directeur d'Integration Partners. « Radware nous fournit les produits, les outils et l'assistance qui nous ont permis de développer notre entreprise. Grâce à l'excellente vision de Radware concernant les marchés de la sécurité et de la gestion de la distribution d'applications, nous pensons que nous pouvons continuer à satisfaire les besoins en constante évolution du data center. »

Radware en bref
Radware (code NASDAQ : RDWR), leader mondial des solutions intégrées d'application delivery, assure la disponibilité, la haute performance et la sécurité d'applications critiques pour plus de 10 000 entreprises et opérateurs dans le monde. Avec APSolute®, sa suite logicielle complète intégrant des solutions intelligentes d'application delivery et de sécurité réseaux, Radware permet aux entreprises de tous les secteurs de piloter la productivité de leur activité, d'améliorer leur profitabilité et de réduire les coûts d'exploitation et d'infrastructure informatiques, en faisant de leurs réseaux « des réseaux orientés métier ». Pour en savoir plus, consultez www.radware.com et suivez-nous sur Twitter