Wallix, éditeur de solutions logicielles de gestion des risques liés à l'accès aux  infrastructures informatiques critiques des entreprises, annonce la signature d'un contrat de partenariat avec Axailan.

Créée en 2005, Axailan est une société de services spécialisée dans la sécurité des réseaux et des systèmes d'information. L'intégrateur, qui rayonne sur une bonne partie du Sud Ouest de la France,  est implanté près de Saintes en Charente Maritime et à Toulouse.

En août 2009, Wallix a fait le choix de passer sur un modèle de vente indirecte et s'est d'abord concentré sur le développement de partenariats en Ile de France. Proposant trois niveaux de partenariat (Bronze, Silver et Gold) correspondant à différents niveaux de certification, les offres présentes au catalogue de  l'éditeur ont remportées un franc succès auprès des intégrateurs spécialistes de la sécurité des réseaux et des systèmes d'information. Aujourd'hui fort d'une dizaine de partenaires intégrateurs sur la région parisienne, Wallix a commencé depuis le début du 2ème trimestre 2010 une opération de recrutement afin d'étoffer son réseau de distribution en région.

« Certains partenaires avec lesquels nous travaillons sur Paris possèdent des filiales dans toute la France et cela nous a permis de nous appuyer sur eux dans un premier temps pour décrocher des contrats avec des entreprises implantées en région et qui désiraient passer par un acteur local. » Commente Alexandre Lachgar, Channel Manager chez Wallix

La volonté de Wallix est aujourd'hui d'aller plus loin et de recruter  au moins deux intégrateurs régionaux par grands secteurs géographiques (Nord, grand Ouest, Sud Ouest, Sud, Grand Est, Sud Est, Centre France).
L'objectif étant d'avoir une réelle présence locale pour pouvoir adresser le marché des entreprises et des organisations publiques implantées en région.

« Nos produits, de part leur positionnement innovant, ont toujours été bien reçus par nos partenaires et la signature d'un contrat avec Axailan vient encore une fois confirmer la légitimité de nos offres. » précise Alexandre Lachgar

Constatant l'enthousiasme de certains intégrateurs pour les produits AdminBastion et LogBox, l'éditeur pense aujourd'hui à ajouter un quatrième niveau de certification (Platinum) à son offre afin de mieux faire correspondre les avantages offerts par Wallix aux engagements pris par certains partenaires.

« L'objectif n'est pas de signer des contrats avec tous les revendeurs de solutions de sécurité informatique mais bien de bien de privilégier les partenariats ciblés avec des intégrateurs à forte valeur ajoutée » conclut Alexandre Lachgar




A propos de Wallix

WALLIX est éditeur de logiciels de sécurité informatique, spécialisé dans la gestion des risques liés à l'accès aux infrastructures informatiques critiques des entreprises.
L'éditeur propose des solutions innovantes pour la gestion des identités et des accès, la traçabilité avec une approche simple et économique, sans contraintes de déploiement dans le système d'information du client, et en conformité avec les nouvelles normes de sécurité informatique. Les solutions WALLIX sont commercialisées à travers un réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs informatiques. La société est installée en France et au Royaume Uni.
Wallix est lauréat de l'Oseo Innovation, du programme PM'UP, et partenaire du Pôle de compétitivité System@tic Paris Région. La société est soutenue par des investisseurs privés tels que les fonds Access2Net, Sopromec, Hedera et Venturis Capital.