Cette conférence débat fera intervenir des spécialistes des cinq continents autour de plusieurs thèmes : La notion du savoir être en négociation d'affaires ; Le concept de culture et les passerelles entre cultures ;La capacité à décoder l'autre ; La capacité à motiver l'autre avec ses moteurs et ses traits culturels ; La notion de stéréotype ; La gestion de l'incompréhension ; Et enfin la satisfaction des attentes réciproques.
La France à l'international : état des lieux
Alors que, chaque jour, des millions de transactions se déroulent dans le monde, les entreprises françaises peinent à trouver leurs marques. Pourtant, nos produits et nos services sont généralement perçus comme fiables et performants. Notre efficacité de production aussi. Qu'est ce qui fait alors que nous connaissions des difficultés à rayonner à l'international ?

En analysant les perceptions étrangères de nos pratiques, nous nous rendons rapidement compte des enjeux d'un savoir être au côté d'un savoir faire et de l'urgence, dans ce domaine, à agir pour faire évoluer la situation.

Les grands thèmes abordés lors du débat :

Savoir capter les différences c'est aussi savoir en accumuler les richesses. Quelque soit le pays, il existe des points d'appuis pour se faire largement accepter par "l'autre", et par ce biais, être convainquant dans toutes ses démarches de négociation. Le développement culturel est une des clefs de succès dans les négociations car :

Oui, il existe des fondements de la culture qui permettent de comprendre sa culture et d'établir ensuite des passerelles avec les autres

Oui, la différence entre les cultures est forte, même si elle semble ne pas l'être, car il s'agit d'un ensemble de petits détails et de valeurs ancrées au plus profond de l'être

Oui, le Français a des atouts culturels qui peuvent être développés si ils sont compris, intégrés et correctement exploités

Cette conférence débat fera intervenir des spécialistes des cinq continents. Différents thèmes seront évoqués, à travers des pays moteurs du développement économique mondial :

La notion du savoir être en négociation d'affaires ; Le concept de culture et les passerelles entre cultures ;
La capacité à décoder l'autre ;
La capacité à motiver l'autre avec ses moteurs et ses traits culturels
La notion de stéréotype ;
La gestion de l'incompréhension
Et enfin la satisfaction des attentes réciproques ;

INTERVENANTS :

Introduction par Isabelle Barth, Professeur des Universités en Sciences de gestion, responsable des Programmes Vente et Direction Commerciale de l'IAE de LYON.


Participants :

- Laurent GOULVESTRE, Garuda Consultants, spécialiste de l'Inde et de la Chine (animateur des débats)
- Georges BOUANTOUN, spécialiste des pays arabes
Jelka  LAVRIH, spécialiste des pays de l'Est
Jérôme Rive Maître de Conférences à l'IAE de Lyon, en charge des Ralations Internationales, responsable du Programme European Business Realities (Master Administration des Affaires)
Frank ROUAULT, spécialiste des Etats-Unis
Joël ROULOT, spécialiste du Japon


IAE de Lyon
Auditorium Malraux - Site universitaire de la Manufacture des Tabacs
16 rue du Profeseur Rollet
69008 LYON