Selon une enquête réalisée par la société LeManagerDeTransition.com début 2009 la profession de Manager de Transition est une véritable alternative au recrutement en CDI d’un cadre dirigeant expérimenté lorsqu’il s’agit de répondre temporairement à un besoin urgent et critique.

Paris, le 25 mars 2009 – www.LeManagerDeTransition.com, premier portail d’information et d’intermédiation de la profession du management de transition, vient de mener une enquête qualitative auprès des Managers de Transition.

L’objectif de cette enquête est d’alimenter, pour partie, une étude sur « l’Avenir du Management de Transition en France ». Cette étude, qui sera publiée cet été, vise à faire le constat de l’existant mais également à appréhender l’avenir de ce métier que les entreprises et les cadres dirigeants découvrent souvent sans en connaître précisément les contours et l’intérêt.

En collaboration avec l’ensemble de ses partenaires, LeManagerDeTransition.com a adressé par mail un questionnaire à plus de 200 Managers de Transition confirmés durant les mois de janvier et février 2009 et dont 70 questionnaires complets ont servi de base à l’analyse.

Les premiers résultats montrent, que ce métier gagnerait à être mieux connu par les entreprises françaises car il constitue une solution efficace lorsqu’elles sont confrontées au besoin urgent et ponctuel d’un cadre dirigeant de haut niveau et très expérimenté.

Le management de transition est relativement ancien puisque de nombreux managers (47%) exercent ce métier depuis plus de 5 ans. Toutefois, celui-ci connaît un essor récent du fait d’une meilleure connaissance de son existence par les entreprises et de l’augmentation du nombre de cadres dirigeants seniors devant ou souhaitant continuer à exercer une activité professionnelle.

On constate une grande multiplicité de statuts juridiques utilisés par les Managers. Si 18% ont fait le choix d’être salariés (CDD ou CDI) d'un Cabinet de Management de Transition, la grande majorité a un statut « d’indépendant » : 19% ont créé leur propre structure sous forme d’EURL–SARL, 19% ont opté pour le portage salarial, 17% sont des entrepreneurs individuels et 12% exercent en profession libérale.

Pour trouver une mission, le « réseau » est la première solution (49%) utilisée par les Managers pour trouver leurs missions juste devant les Cabinets de Management de Transition (37%) qui sont historiquement les plus importants apporteurs d’affaires. Viennent, loin derrière, les agences d’intérim, les sociétés de portage salarial et les associations de Managers qui peuvent être généralistes ou spécialisées métier (RH, Finances,…).

La durée moyenne des missions est légèrement supérieure à 8 mois et varient le plus souvent entre 6 et 12 mois. En effet, durant cette période, près de 50% des Managers effectuent seulement 1 à 2 misions et 43% entre 2 à 4 missions 

Les domaines d’intervention des Managers de Transition sont divers et dépendent souvent de la fonction qu’ils occupent (DG, DRH,…). On constate globalement une répartition équilibrée entre les différents types de mission. Même si les missions de restructuration restent les plus importantes (30%) pour des raisons historiques ou conjoncturelles, elles sont supplantées, au global, par les missions de gestion de projets ou de développement (38%).


Les fonctions occupées par les Managers de Transition interrogés sont variées, mais on retrouve largement en tête les DRH et les DAF pour 21% chacune. Ces chiffres confirment la spécificité française du management de transition lié historiquement aux plans de restructuration et de maîtrise des coûts. Cette situation devrait évoluer rapidement, malgré la crise économique actuelle, vers une généralisation plus forte aux autres fonctions du Comité de Direction, comme l’ont fait les autres pays développés.

Tous les secteurs sont concernés par le Management de Transition mais surtout ceux qui ont une activité industrielle.  En effet, on retrouve dans le peloton de tête des sociétés faisant appel à des Managers de Transition celles qui appartiennent aux secteurs des biens d’équipement, des biens de consommation, de l’automobile et de l’agroalimentaire. Viennent ensuite le transport, le commerce, la distribution et de nombreux autres secteurs.

Selon son statut, les honoraires perçus par le Manager (en moyenne par jour 850 € hors taxes et hors frais) et ceux facturés à l’entreprise cliente (en moyenne par jour 1050 € mais peuvent dépasser les 1.500 € hors taxe et hors frais) peuvent être très différents, notamment lorsque le Manager est « placé » par un cabinet spécialisé. Ces intermédiaires, qui assurent parfois un véritable pilotage de la mission au coté de l’entreprise, facturent directement à l’entreprise leur prestation et versent, déduction faite de leur marge, une rémunération au Manager sous forme d’honoraire ou de salaire.

Une très grande majorité des Managers de Transition se déclare mobile au niveau national et/ou international. En effet, ils ont moins de contraintes familiales du fait que les enfants ne sont souvent plus à la maison. Dans les faits, les déplacements à l’étranger ne sont pas la règle mais restent toujours une éventualité qu’il faut accepter pour trouver plus facilement des missions.

Les Managers de Transition considèrent que ce marché est prometteur pour des raisons à la fois structurelles (ex : besoin de flexibilité et de réactivité des entreprises) et conjoncturelles (ex: la crise économique). S’ajoute également une reconnaissance croissante du métier de Manager de Transition par le marché. Cependant, quelques uns d’entre eux considèrent que l’absence de cadre juridique et le manque de notoriété du métier constituent un risque.

Les Managers de Transition pensent que le besoin d’expertise joint aux changements nécessaires à apporter dans les méthodes de gestion de nombreuses entreprises est le facteur déterminant de la croissance du marché du management de transition. Egalement le manque de ressources internes, la gestion d’une crise, la spécificité d’une mission mais aussi la disponibilité, la flexibilité, l’œil d’expert extérieur, le profil et le coût du manager constituent les principales raisons du recours à un manager de transition.

Selon Dominique Hervieu, Fondateur de la société LeManagerDeTransition.com, « les Managers de Transition interrogés ont une vision très positive de leur métier et s’épanouissent professionnellement. La plupart envisagent de continuer pendant encore de longues années, bien après avoir acquis leur droit à la retraite. En outre une nouvelle vague de Managers de Transition apparaît sur le marché, avec un profil plus jeune, tout aussi expert dans leur domaine de compétences, leur moindre expérience n’étant pas forcément un handicap selon le type de mission. Enfin, le manque de structuration de cette profession peut entraîner des dérives (ex: définition précise du terme management de transition) et rebuter les cadres et les sociétés qui sont en phase de découverte de cette nouvelle race de « patrons urgentistes » d’une entreprise, une filiale ou d’une Direction. »

Courant 2008, Dominique Hervieu crée la société LeManagerDeTransition SAS, éditrice et animatrice du site LeManagerDeTransition.com, avec pour objectif de devenir le service leader en France en matière de « sourcing » en managers de transition indépendants (portage, profession libérale, auto-entrepreneur, eurl, sarl,...) pour les entreprises privées ou publiques et les cabinets de conseil en recrutement.

Ce service innovant propose de faciliter et d’accélérer la rencontre entre « la demande », exprimée par les entreprises ou les cabinets de recrutement, et « l’offre » de services proposée par les actuels et les futurs managers de transition. Parmi les leviers qui vont, selon Dominique Hervieu, dynamiser le marché en 2009 : les conditions économiques qui vont obliger les entreprises à mener tambour battant des projets de réorganisation profonds mais aussi l’arrivée de cadres très expérimentés sur le marché de l’emploi. Ils sont de plus en plus nombreux ceux, parmi ces dirigeants seniors ou presque, qui ont le profil requis et qui sont prêts à se lancer dans ce métier à la faveur d’une « mise à la retraite imprévue ». Ils y trouvent une façon de rebondir et de se remotiver en orientant leur avenir professionnel vers la réalisation de missions, toujours passionnantes d’un point de vue intellectuel et managérial, qu’ils assument désormais sans contraintes de hiérarchie ou de politique interne d’entreprise.  Ils abordent ce métier «d’indépendant » dans un cadre juridique et administratif aujourd’hui simplifié et évolutif : travailleur indépendant, salarié en portage salarial, gérant d’une Eurl-Sarl.

A propos du portail www.LeManagerDeTransition.com 

Le portail Internet LeManagerDeTransition.com est édité par la société LeManagerDeTransition SAS, créée par Dominique Hervieu, ex-cadre dirigeant en grande entreprise. Le service est ouvert aux Cabinets de recrutement qui souhaitent  proposer ce nouveau service à leurs clients, aux Managers de Transition indépendants confirmés qui souhaitent être référencés, aux Cadres Dirigeants expérimentés candidats à l’exercice de ce métier et bien sur aux Entreprises qui ont un besoin urgent et temporaire à pourvoir. LeManagerDeTransition.com leur propose un service complet permettant de trouver une réponse simple, réactive et efficace à leurs besoins.