les sous-traitants, sans véritablement s’en rendre compte, souffrent d’un manque cruel de facteurs différenciateurs. En outre, ils n’ont pas nécessairement l’habitude d’aller au-devant de Clients potentiels. Au cours de plusieurs années d’efforts, ces sous-traitants ont investi techniquement pour satisfaire leurs donneurs d’ordre. Si cela reste nécessaire aujourd’hui, ce n’est plus suffisant : la technique devient un acquis et ne permet plus, dans un grand nombre de cas, de favoriser la différenciation.


TECH’INNOVE (www.tech-innove.com) est une entreprise spécialisée dans le développement des PME / PMI par l’innovation.

Depuis bientôt 18 ans, TECH’INNOVE accompagne les entreprises de Rhône-Alpes et Bourgogne dans cette démarche en apportant des compétences complémentaires à la fois techniques, commerciales et financières.

TECH’INNOVE dispose d’une expérience significative dans tous les domaines d’activité. Elle apporte des méthodologies efficaces et proactives centrées sur les préoccupations et les ressources de son client. Un soin réel est apporté à la facilité de mise en application des éléments préconisés par des hommes de terrain s’inscrivant dans une logique de résultat et une vraie démarche d’accompagnement du client.

La philosophie globale des collaborateurs de TECH’INNOVE  se résume en trois mots clés :

Ecouter, comprendre et faire réagir, avec une priorité de base : respecter le pragmatisme qui fait sa force. La démarche doit en effet être à la portée de l’entreprise, de ses ressources, de ses moyens et de son savoir-faire.


Innover consiste à intégrer une solution nouvelle dans un contexte particulier. Le terme innovation est bien souvent employé pour évoquer un nouveau produit, mais il existe plusieurs formes d’innovations.

Il peut s’agir de :


   Développer leur savoir-faire
   Conquérir de nouveaux marchés
   Favoriser leur image
   Créer de nouveaux services

Dans tous les cas, cette démarche consiste à favoriser la différenciation, pour éviter de proposer des produits ou services identiques aux autres. Le premier objectif doit alors être de favoriser la marge et d’éviter de se battre sur les prix.


D’une manière générale, les sous-traitants, sans véritablement s’en rendre compte, souffrent d’un manque cruel de facteurs différenciateurs. En outre, ils n’ont pas nécessairement l’habitude d’aller au-devant de Clients potentiels. Au cours de plusieurs années d’efforts, ces sous-traitants ont investi techniquement pour satisfaire leurs donneurs d’ordre. Si cela reste nécessaire aujourd’hui, ce n’est plus suffisant : la technique devient un acquis et ne permet plus, dans un grand nombre de cas, de favoriser la différenciation.

La situation actuelle engendre une baisse d’activité et la demande est bien moins importante. La guerre sur les prix fait rage et ce n’est pas en rognant sur les marges qu’ils vont pouvoir se mettre à l’abri et perdurer.

Il leur suffit bien souvent de trouver deux ou trois Clients supplémentaires et réfléchir au transfert du savoir-faire pour augmenter leur chiffre d’affaires. Par la même, l’augmentation du nombre de Clients leur permet d’avoir le choix de ceux-ci. Il est donc primordial d’être présent commercialement et d’apporter de la nouveauté.

Forts de notre expérience, nous avons construit au fil du temps une offre adaptée aux sous-traitants, qui tient compte de leur connaissance de la relation commerciale, de leur temps disponible, de leurs ressources et de leurs moyens.

Cette offre permet de :


   leur trouver des cibles de Clients
   mettre en place une action commerciale méthodique et ponctuelle
   favoriser des facteurs différenciateurs
   développer leur image


Il est alors possible de proposer une nouvelle offre plus séductrice à leurs Clients.

Véritable accélérateur de résultat, cette méthodologie a fait ses preuves depuis plusieurs années dans un grand nombre d’entreprises et permet de conquérir de nouveaux Clients en quelques semaines.

Elle est basée sur notre expertise, leur savoir-faire, une action commerciale très cartésienne, la détection de Clients potentiels et le pragmatisme pour la mise en application.



Parce que notre monde change, nous devons changer avec lui et nous adapter



Pour nous contacter 04.72.71.81.82 à Lyon ou contact@tech-innove.com


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