Charlott’ Lingerie, leader de la vente en réunion poursuit sa stratégie de recrutement et optimise sa politique en utilisant le web comme vecteur de communication, une stratégie clairement tournée vers les nouvelles technologies. Afin de drainer un maximum de prospects, Charlott’ déploie les techniques de web marketing tout en capitalisant sur les valeurs de la marque : convivialité, proximité, plaisir.

Dans un premier temps, la société a mis en place une stratégie SEO en optimisant le choix des mots et le contenu du site. « Il est intéressant de remarquer que les termes employés sur le site ne sont pas nécessairement les expressions utilisées par les internautes dans le cadre de leur recherche », souligne Irène LINA, directrice marketing. Un travail important de rewriting a été ainsi nécessaire. L’utilisation de générateurs de mots clefs a permis de cibler de manière plus approfondie ces mots, mots qui ont d’ailleurs été réutilisés dans  notre dispositif SEM géré partiellement en interne ». Enfin, les annonces et URL de redirection ont été personnalisées pour plus de pertinence. En boostant ainsi sa stratégie de Search Marketing, Charlott’ a pratiquement doublé le nombre de ses prospects.
Charlott’ renforce également sa présence grâce à la publicité on line. Mais plutôt que de diffuser des bannières augmentant la notoriété mais réalisant une rentabilité aléatoire, la stratégie a consisté à être immédiatement visible à la suite de passage TV, sur des sites cœur de cible. Pour un CPM moyen, le coût de l’inscription s’est révélé rentable.
Charlott’ va poursuivre sa stratégie digitale en incorporant les réseaux sociaux et en se rapprochant de blogueurs influents. En effet, commente Irène LINA, « ces communautés représentent la première source de prescription et peuvent créer un buzz non négligeable ». Affaires à suivre…