Boulogne Billancourt et Versailles, le 13 Novembre 2008. Hitachi Data Systems Corporation, filiale à 100 % d’Hitachi Ltd. (NYSE : HIT) et premier fournisseur de solutions de stockage orientées services, et Zycko France, distributeur à valeur ajoutée, annoncent la signature d’un partenariat de distribution, dans la lignée des accords existants entre les deux acteurs au Royaume-Uni et en Allemagne.

En France, Hitachi Data Systems a effectué depuis plus d’une année une progression très significative en matière de ventes indirectes. Grâce à son réseau de distribution, le spécialiste du stockage a fourni à ses clients des solutions fiables et haute performance, tout en leur permettant de réduire les coûts. Après avoir structuré ses canaux, recruté de nouveaux partenaires, développé un programme à leur intention qui permet à tous les types de revendeurs de générer de nouvelles opportunités et des marges, Hitachi Data Systems France renforce encore son channel en s’associant l’expertise stockage et réseau du distributeur à valeur ajoutée, Zycko.

Se basant sur la réussite de leurs partenariats en Allemagne et au Royaume-Uni, Zycko et Hitachi Data Systems comptent appliquer en France la même recette. « Nous sommes heureux de pouvoir étendre le partenariat avec Hitachi en France. Cela représente pour nous de réelles opportunités de travailler avec nos revendeurs afin que les clients tirent concrètement partie de la qualité des solutions de stockage d’Hitachi », souligne David Galton-Fenzi, Directeur commercial du groupe Zycko.

Les capacités de Zycko à travailler en mode projet, son expérience et son savoir-faire en termes de réseau et de stockage ont particulièrement séduit Hitachi. « Nos revendeurs bénéficient d’une expertise de pointe et de services clés pour la réussite de leurs projets, tels que le prêt de machines, un laboratoire, des spécialistes pour les accompagner sur le terrain », souligne Willy Wits, Directeur Commercial Partenaires et Mid-market chez Hitachi Data Systems. « En outre, Zycko connaît parfaitement nos solutions et tire partie des projets déjà menés avec Hitachi par Zycko Allemagne et Royaume-Uni ».

Pour Philippe Evain, Directeur Commercial de Zycko France, « ce partenariat est stratégique pour Zycko, car il s’inscrit dans la droite ligne de nos perspectives de développement. Les solutions de stockage d’Hitachi Data Systems sont réputées sur le marché, tant pour leur fiabilité que pour leur performance, et nous offrent des opportunités de marché importantes. Nous avons d’ores et déjà investi en formation, afin de certifier deux de nos ingénieurs et bâti un laboratoire en vue de monter rapidement en compétence ».

En synergie avec Hitachi, le grossiste a développé deux approches. La première vise à détecter les projets issus des revendeurs spécialistes du stockage, et les accompagner tant sur le terrain (prestations, maquettes, PoC) qu’au travers d’outils marketing et d’aide à la vente. La seconde s’intéresse aux revendeurs spécialisés réseau. Pour ces derniers, Zycko a mis spécialement en place des cursus pour les aider à détecter par eux-mêmes des projets de stockage et leur permettre d’y répondre.

Zycko distribuera les solutions Hitachi pour l’archivage (HCAP 500, HCAP 300), la déduplication (Virtual Tape Librairy), le NAS (Essential NAS et HNAS) et le SAN (AMS, USP VM).

A propos de Zycko
Zycko distribue plus de 30 éditeurs de solutions, leaders sur leur marché, permettant ainsi à plus de 3000 revendeurs, intégrateurs et sociétés de services d’apporter à leurs clients partout dans le monde le meilleur des solutions. Zycko offre à son réseau de revendeurs des services uniques et un véritable support pour le développement de leur activité. Opérant depuis 13 bureaux sur 4 continents, avec 250 collaborateurs, Zycko réalise un chiffre d’affaires annuel de plus de $200 millions. Zycko est une société privée et est profitable depuis sa création en 2000. Le positionnement initial de Zycko visait en tant que grossiste à distribuer des composants optiques de réseau. Depuis, Zycko fournit des solutions convergentes qui touchent tous les pans de l’infrastructure IT : Accessoires & Composants Optiques, Data Center, Réseau, Stockage, et Voix & Video. Les clients de Zycko bénéficient de formations, d’accès à un laboratoire, d’ingénieurs qualifiés, de support marketing et d’aide à la vente, développant ainsi un véritable avantage compétitif.
A propos d'Hitachi Data Systems
Hitachi Data Systems Corporation propose des solutions de stockage orientées services, répondant aux enjeux métiers des organisations. Elles permettent au sein d’un environnement de stockage hétérogène d’allouer de manière dynamique les ressources selon l’évolution des besoins de l’entreprise, et de gérer le stockage de manière centralisée via le concept de virtualisation. Division du groupe Hitachi Storage Solutions, Hitachi Data Systems propose des plateformes d'infrastructure de stockage, des logiciels de gestion de stockage et des prestations de conseil en stockage par l'intermédiaire de canaux directs et indirects dans plus de 170 pays et régions. Parmi ses clients figurent plus de 60 % des entreprises classées au palmarès FORTUNE 100.

A propos d’Hitachi, Ltd.
Basé à Tokyo, Hitachi, Ltd. (code NYSE : HIT /TSE: 6501) emploie environ 390 000 personnes dans le monde et est l'un des leaders mondiaux du marché de l'électronique. Son chiffre d'affaires consolidé s’élève à 11 226 Md de Yens (112,2 Md de Dollars) au cours de l'exercice 2007 (arrêté au 31 mars 2008). La société fournit une large gamme de systèmes, produits et services sur les marchés de l'informatique, des périphériques électroniques, des systèmes d'alimentation et industriels, des produits grand public, des matériaux et des services financiers.
Pour tout renseignement complémentaire sur Hitachi :  http://www.hitachi.com 

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