Prospactive est une franchise nationale et internationale spécialisée dans le développement commercial externalisé. Ses franchisés aident les PME à mettre en place une stratégie, à conduire une action commerciale forte et à faire fructifier leur "capital client"


Proposer aux PME de 5 à 200 salariés une offre complète de développement commercial pour leur permettre de conquérir de nouveaux clients : c’est le concept de Prospactive, une franchise nationale et internationale en plein essor qui compte déjà une cinquantaine d’implantations en France, une au Maroc et une au Portugal.

Les franchisés Prospactive, tous commerciaux chevronnés, aident leurs clients PME à mettre en place une action commerciale méthodique, rigoureuse et durable. Ils s’appuient eux-mêmes sur des outils et des méthodes 100 % formalisés, et sur une plate-forme collaborative qui permet le partage d’informations en temps réel entre le siège de Prospactive (situé à Dijon), les membres du réseau et leurs clients.

Le succès de Prospactive – 20 franchisés en 2004, 50 en 2008 – tient d’abord aux traditionnelles faiblesses commerciales des PME et aux nouveaux enjeux qu’elles affrontent : 35 heures, durcissement de la concurrence, exigences accrues de flexibilité et de performance. Il s’explique aussi par la montée en puissance de l’externalisation : celle-ci est entrée dans les moeurs, dans les petites entreprises comme dans les grandes. Enfin, l’intervention d’un franchisé se traduit à court ou moyen terme par une progression du chiffre d’affaires : elle a un impact facilement mesurable.

Les franchisés Prospactive interviennent auprès de PME de tous secteurs : services aux entreprises ou aux particuliers, industries de pointe, produits professionnels, produits grand public…

“Du systématique, du répétitif et du suivi”

Leur démarche commence par un audit complet de l’entreprise, qui détermine le plan d’action commerciale. Elle se poursuit avec le pilotage et le suivi de ce plan : mise en place d’outils de marketing direct, refonte des argumentaires de vente, prospection régulière, création et suivi de tableaux de bord, etc. “Là où les PME pêchent par trop d’empirisme et d’opportunisme, nous mettons en place du systématique, du répétitif et du suivi, explique Frédéric Liotard,
créateur et dirigeant de Prospactive. Il est logique que les résultats suivent”.

Fort du soutien d’institutionnels (IDEB - Institut de développement économique de Bourgogne, OSEO et d’actionnaires privés, Prospactive affiche de grandes ambitions pour la période 2007 – 2010 : elle compte passer à 80 franchisés et devenir ainsi le n°1 français de l’externalisation commerciale, tout en développant son réseau dans les pays européens limitrophes et peut-être, dans ceux du pourtour méditerranéen.

En savoir plus : www.prospactive.com

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A noter :
Mardi 9 décembre 2008, de 8h30 à 10h30, à la CCI de Lyon : conférence gratuite de présentation du réseau et de son métier est animée par Frédéric Liotard, créateur et dirigeant de Prospactive, et par Camille Duhamel, porteur de l’offre Prospactive en région lyonnaise.

Inscription préalable impérative : Tel : 06 18 36 18 74

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Le réseau Prospactive est représenté dans le Rhône par Camille Duhamel depuis octobre 2008.

De formation universitaire scientifique et technique j’ai très rapidement orienté ma carrière dans la commercialisation de technologies de l’information, au sein de grands éditeurs américains, allemands et français, puis auprès de dirigeants de PME implantées en région lyonnaise.

En plus de vingt ans d’exercice commercial, j’ai occupé différents postes à responsabilités liées au développement des ventes, à travers des actions de terrain, l’animation d’équipe, le recrutement de collaborateurs, la mise en place des stratégies commerciales, le suivi des plans d’actions, la négociation avec les grands comptes, la prospection de nouvelles cibles, la définition et le développement de nouveaux services…

Passionné par les stratégies d'entreprise, j’ai obtenu en 2004 le Master Management et Administration des Entreprise – MAE - (ex-CAAE).

Après avoir exploré les pistes de la reprise d’entreprise, je me suis décidé à créer mon propre cabinet, spécialisé dans la stratégie de croissance des PME, pour seconder les dirigeants dans la structuration et le développement de leur département commercial. PROSPACTIVE était la réponse exacte de ce que je souhaitais transmettre aux entreprises à travers mon expérience professionnelle.

Prospactive se positionne sur le “développement commercial des PME” ; quelle différence avec les VRP et les commerciaux indépendants ?

Nous ne sommes pas une force de vente supplétive, mais un réseau de spécialistes capables de concevoir une stratégie commerciale, de la traduire en plan d’actions et de suivre la mise en oeuvre de ce plan. En d’autres termes, nous pilotons et animons le processus qui produira des prospects, des rendez-vous et des ventes.
Or, aujourd’hui, ce processus fait cruellement défaut dans les PME.