Dans un contexte économique difficile, un baromètre récent des conditions de paiement B2B révèle qu'une augmentation des retards de paiement des échéances de 14% a été relevée ces 12 derniers mois et que ces retards sont estimés à près de 7 jours. Le manque de trésorerie provoquant la défaillance des débiteurs serait donc responsable, d'après des estimations de 63000 faillites en France d'ici la fin de l'année.

De nombreuses entreprises ont vu en leur poste clients une source immédiate de financement après avoir étudié scrupuleusement la gestion de leur stock, faisant ainsi de leur poste clients une priorité absolue ce qui révolutionne en profondeur le crédit inter-entreprises.

La structure et la gestion du poste clients (http://www.atradius.fr/produits/assurancecredit/credit-power.html) demeurent la seule alternative

La restructuration du post clients est désormais une nécessité absolue car les entreprises ne peuvent plus se permettre de montrer la moindre indulgence envers les retards et impayés qui fragilisent de plus en plus sa situation en la plaçant en danger immédiat.  En procédant à l'étude des différents profils de ses clients et de leurs habitudes de paiement, l'entreprise sera en mesure de déterminer en temps réel si elle va être payée et dans quels délais. Ainsi elle pourra anticiper et lancer des procédures de recouvrement voire procéder à l'arrêt total de la production destinée aux mauvais payeurs. De cette manière, elle sera tout à fait en mesure de limiter ses besoins en fonds de roulement, ce qui lui permettra de contracter de nouveaux financements. Toutes ces mesures ne sont applicables que dans le cas ou l'entreprise aurait fait du respect des délais une règle absolue propre à toutes ces négociations commerciales.

Les nouvelles technologies participent de près au bon pilotage du poste clients

Gérer, couvrir et financer, telles sont les démarches qui permettent de structurer son poste clients, sans pour autant négliger de faire circuler les informations entre les différents niveaux de l'entreprise. En exploitant les avantages de la révolution digitale, les directeurs financiers pourront initier de nouvelles procédures et comportements et d'introduire alors la « culture du cash ». Les nouvelles technologies ont été d'un grand secours étant donné qu'elles ont permis d'apporter transparence et pro-activité dans le domaine de l'assurance et du management crédit tout en intervenant et en optimisant la totalité de la chaine financière de l'entreprise et en instaurant un lien entre ses différents partenaires financiers. Dans un contexte économique complexe, les solutions Cloud du poste clients représentent un atout certain étant donné qu'en plus de garantir une bonne gestion, elles permettent de donner une image de confiance de l'entreprise à ses différents partenaires financiers et fournisseurs.

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