La boutique en ligne de matériel sportif Deporvillage diversifie son offre et s'attaque à de nouveaux marchés avec l'ambition de tripler ses ventes actuelles.

Le site deporvillage.fr a d'abord séduit les passionnés du vélo en leur offrant un large choix de vêtements techniques, d'accessoires et de pièces détachées. Le mot d'ordre : un grand nombre de références sélectionnées parmi les meilleures marques à des prix très abordables. Les remontées des clients sur le site montrent clairement cet avantage concurrentiel : « Le site est bien présenté, on trouve ce que l'on veut très facilement, de plus l'éventail de choix est assez conséquent :  il y en a pour tous les goûts » (Paul – Haute-Garonne). Ayant dépassé les prévisions de vente sur la France, l'entreprise a rapidement étendu son offre en proposant des produits pour la course à pied, le fitness, le bien-être des sportifs…

Démarrée en mode start-up, la boutique se fait une place sur différents marchés européens : après un lancement réussi en Espagne en 2010, la version française du site voit le jour en 2012 et le site Italie fait son entrée en 2013. Pour les dirigeant, l'internationalisation semblait évidente «Avec le lancement en France, puis en Italie, nous reproduisons un modèle de business qui a déjà fait ses preuves en Espagne malgré un contexte économique difficile.», affirme Xavier Pladellorens l'un des fondateurs de la boutique. Avec un chiffre d'affaires de 1.7 millions d'euros en 2012, l'entreprise prévoit de tripler ses ventes sur l'ensemble des pays.

Derrière cette histoire à succès, il y a des associés qui ont recherché les meilleurs outils pour monter la meilleure affaire de sa catégorie, un centre logistique stratégiquement positionné près de Barcelone et une équipe multidisciplinaire. L'Équipe est composée de professionnels provenant du monde sportif pour gérer les différentes catégories, un service client multilingue et une équipe technique visant à trouver des solutions innovantes pour la gestion des processus e-commerce dans un contexte international. La société reçoit en outre le soutien de partenaires financiers. On a parmi eux un certain nombre de business angels reconnus dans le monde du e-commerce.