L'Inbound Transmission….

Enfin une METHODE pour réussir à coup sûr sa transmission d'entreprise !

 Vous voulez céder votre entreprise pour partir à la retraite ou changer d'activités ? Mais vous vous demandez si c'est le meilleur moment et si vous allez trouver rapidement un repreneur sans que tout le monde l'apprenne ?

 « Pour réussir sa transmission d'entreprise, il faut savoir attirer de manière magnétique des repreneurs sans jamais se mettre en position de demandeur ». Contacter directement des repreneurs pour leur présenter votre entreprise est la meilleure solution pour la dévaloriser et ruiner vos années de travail et d'investissement.

Une fois la relation établie, un repreneur ne sera séduit par votre entreprise que si vous êtes en mesure de mettre en avant ses atouts mais aussi expliquer les solutions que vous avez mises en place pour remédier à ses faiblesses.

Aussi tant sur le plan de la mise en relation avec des repreneurs, que de la phase de discussions ou de la négociation, de nouvelles démarches et de nouveaux concepts doivent-ils prévaloir, lesquels passent par la maîtrise de l'Inbound Transmission.

I. Une nouvelle typologie de cibles

A l'heure de l'économie participative, votre repreneur n'est plus l'unique cible de votre stratégie car il s'intègre dans une ou plusieurs communautés que vous devez identifier. Son comportement devient protéiforme, il recoupe les informations et met en concurrence les entreprises à céder. La notion d'appel d'offres, qui s'est développée dans un premier temps en B2C, maintenant se développe en B2B. Votre entreprise devient un produit comparé à d'autres avec les exigences du fameux rapport qualité-prix.

Selon leur degré d'influence, vos cibles se subdivisent en 4 strates :

Quelques définitions :

• Influenceurs : cibles indispensables à la réussite de votre transmission, il s'agit de personnes physiques ou morales avec une présence physique et/ou sur internet, qui contribuent à favoriser le « buzz » autour de votre projet. Elles jouent un rôle éminent, celui d'un vecteur indépendant de communication auprès des repreneurs. Une exigence essentielle : définir une stratégie efficace d'évangélisation pour qu'ils puissent augmenter la notoriété de votre entreprise et susciter l'envie.

• Fédérateurs : réseaux, organisations professionnelles formelles et informelles avec une présence physique et/ou internet, ayant pour activité de rapprocher des entités sur une thématique commune. Ces cibles vont jouer un rôle de porte-parole et d'amplificateur de votre communication.

• Communicateurs: relais incontournables du message que vous souhaitez transmettre, ils doivent être clairement identifiés et vous devez adapter votre message à leur mode de communication et peu importe le support de communication, physique, digital ou multimédia. Ils vont directement susciter l'intérêt chez les repreneurs.

• Décideurs : dirigeants décisionnaires à la recherche de cibles à reprendre agissant en leur nom propre ou pour le compte d'une structure. Ils sont habilement encerclés par les fédérateurs, influenceurs et communicateurs qui les incitent à s'intéresser à votre entreprise.

Cette nouvelle typologie de cibles inverse le sens habituel du processus de reprise, en privilégiant au départ l'influence  et la recommandation avant  de s'intéresser directement au repreneur. « L'important c'est ce que le marché dit de votre entreprise et non l'inverse ». Ce leitmotiv exprime à l'évidence le rôle et la place de l'Inbound transmission dans une stratégie globale d'Influence du marché des repreneurs.

II. La stratégie globale de l'Inbound Transmission

Pourquoi adopter une approche d'Inbound Transmission ?

Grâce à une communication ciblée, vous évitez de rechercher des repreneurs, lesquels seront attirés de manière magnétique par votre entreprise

Pourquoi adopter une approche d'Inbound Transmission ?

1. Grâce à une communication ciblée, vous ne rechercherez plus de repreneurs, lesquels seront attirés de manière magnétique par votre entreprise ;

2. Vous augmentez à moindre coût la valeur de votre entreprise;

3. Vous communiquez sur votre projet dans le respect d'une stricte confidentialité;

4. Vous créez une véritable communauté de partenaires de votre projet par la mise en œuvre d'une stratégie orchestrée entre les 4 cibles : influenceurs, fédérateurs, communicateurs et décideurs ;

5. Votre entreprise devient incontournable sur son marché et vous augmentez fortement sa notoriété.