Selon un Baromètre récent des pratiques de Paiement, la situation se dégrade aussi concernant les délais de paiement B2B, qui se sont allongés de près de 7 jours sur les 12 derniers mois, et les retards de paiement sont en augmentation de plus de 14%, avec comme principale cause le manque de trésorerie. Dans ces conditions, environ 63000 faillites sont prévues en France d'ici la fin de l'année actuelle, 25% de ces dépôts de bilan seraient le résultat de la défaillance des débiteurs.

Pour sortir de cette impasse, de plus en plus d'entreprises trouvent auprès de leur poste clients une source de financements rapide après avoir pris connaissance des détails de gestion de leur stock. Cette focalisation de l'entreprise sur son poste clients en fait sa première valeur et révolutionne le crédit inter-entreprises

Plus que jamais la gestion et la structuration deviennent indispensables au poste clients

Les retards et impayés ont toujours étés dommageables pour une entreprise. Seulement en ces temps de crise, ces petits incidents de paiement qu'elle pouvait compenser autrefois, la placent désormais dans une situation de danger immédiat. C'est ce qui fait de la structuration du poste clients une réelle nécessité.

C'est en faisant du respect des délais une priorité et en manifestant une connaissance parfaite du profil de ses clients et de leurs habitudes de paiement que l'entreprise sera en mesure d'être alerté à temps d'un retard de paiement. En mesurant à temps si elle va être payée et dans quels délais, l'entreprise sera tout à fait en mesure d'entamer un certain nombre de démarches indispensables à la réduction de ses besoins en matière de fond de roulement. En effet, en déclenchant des relances et des procédures de recouvrement mais aussi en limitant ou en arrêtant tout simplement les livraisons et les fabrications destinées aux clients n'ayant pas régularisé leur situation, l'entreprise évitera de se retrouver devant ses banquiers et de demander de nouveaux financements.

La gestion du poste clients (http://www.atradius.fr/produits/assurancecredit/credit-power.html) devient plus simple grâce aux nouvelles technologies

Autre la circulation de l'information au sein des différents niveaux de l'entreprise, structurer son poste clients doit permettre de le gérer, le couvrir et le financer. De nouvelles procédures et comportements seront mis en place par les directeurs financiers  grâce à la révolution digitale. Ainsi naitra une "culture du cash".  Grace aux nouvelles technologies, l'efficacité de certains outils comme l'assurance crédit, s'est vue renforcée tandis que le crédit management jouit désormais de plus de proactivité et de transparence. Ces solutions dématérialisent totalement la chaine financière afin de la gérer de façon plus optimale et cela de la facturation jusqu'à l'encaissement tout en veillant à l'instauration d'un lien avec les différents partenaires financiers de l'entreprise. Outre l'aide précieuse qu'elles apportent en matière de gestion, les solutions Cloud du poste clients sont un atout réel qui inspire la confiance des partenaires financiers et fournisseurs dans ce contexte économique dans lequel règne l'incertitude.

Atradius : http://www.atradius.fr/ ;