La vente en BtoB est complétement différente de la Btoc, sur énormément de points, comme les critères de sélection et les démarches à mettre en oeuvre.
Quelles sont cs démarches ?


La vente en BtoB ou (vente à des établissements) est une vente difficile qui diffère complétement de la vente à des particuliers

D'une part, la vente aux particuliers (BtoC) est plus rudimentaire abrégée car elle peut être industrialisée naturellement.
  Néanmoins, elle nécessite de gros fonds de publicités et de visibilité (Publicités à la télévision, à la radio, dans la presse, sur le web avec du SEO sur les moteurs de recherche, des bannières, dans les réseaux sociaux,…).
Si l'opération de vente nécessite un accompagnement humain, il est possible de faire confiance sur des centres d'appels offshores dont les couts salariaux sont 5 à 10 fois moins élevés que sur l'hexagone.
D'un autre côté, la vente BtoB  va requérir généralement des démarches personnalisées. En plus, ces démarches dépendent d'abord des genres de cibles visées.
Un autre critère peut être aussi la valeur de ces produits et services, car plus la valeur est haute, plus vous aurez l'attention des patrons.
Car ils n'auront pas la volonté de vous laisser vous écouter si vous leur offrez un produit de substitution qui lui fera gagner seulement une dizaine d'euros.
La notoriété de votre marque joue aussi une utilité importante. En effet, il est plus simple pour une enseigne connue d'offrir un nouveau produit car les gens ont déjà eu échos de vous et savent ce que vous avez à fournir. Au contraire, si vous n'êtes pas encore connu, plus de temps sera nécessaire pour établir une confiance entre vous, votre produit et les acheteurs potentiels.

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