Boulogne Billancourt, le 6 juin 2007 – Le groupe Itway, distributeur à forte valeur ajoutée de solutions de sécurité et d’infrastructures réseaux, annonce la signature d’un accord de distribution avec Arkoon, société française développant des solutions de protection de l’information, des communications et de l’infrastructure.



Précurseur dans le développement du concept d’appliances multiservices, Arkoon Network Security est un intervenant clé dans le domaine de l’UTM et compte parmi les leaders européens de ce marché. Au-delà de l’UTM, qui sécurise les infrastructures, Arkoon propose aux entreprises une véritable démarche de sécurité globale qui repose également sur la sécurisation des communications (VPN IPSEC, SSL, sécurisation de la VOIP) ainsi que sur la sécurisation des données (solution centralisée de cryptage de données sur serveurs, postes de travail et outils mobiles avec Security Box). La société française développe ces solutions à destination des moyennes et des grandes entreprises ayant des exigences de sécurité critiques en Europe et au Moyen Orient.



En pleine croissance, Arkoon cherche à structurer son modèle économique de distribution et augmenter sa performance en s’appuyant sur un nouveau modèle de distribution. C’est dans ce cadre que la société a choisi Itway France comme distributeur à valeur ajoutée. Itway dispose, en effet, d’un savoir-faire reconnu en tant que distributeur à valeur ajoutée et s’appuie sur une expérience éprouvée, à la fois dans le monde de la distribution et sur le marché de la sécurité.



Cet accord a pour objectif de structurer le modèle de distribution d’Arkoon et d’optimiser  son modèle économique en confiant l’animation des ventes sur le réseau de revendeurs à un distributeur spécialisé dans le domaine. En déléguant la partie distribution, Arkoon se concentre sur son métier d’éditeur et les tâches fondamentales qui lui incombent, à savoir l’ingénierie, le marketing et le développement des ventes à destination des grands comptes.



Arkoon, dont la volonté principale est que cet accord de distribution apporte une réelle plus-value à ses revendeurs et à ses clients, a choisi Itway pour ses compétences reconnues dans la distribution de boîtiers UTM : Itway a ainsi participé avec succès au lancement de plusieurs solutions UTM lorsqu’elles étaient encore en phase de démarrage. Arkoon s’engage aux côtés d’Itway à ce que le niveau de service apporté soit exemplaire. Dans cette logique, Itway accompagnera les revendeurs Arkoon dans ce changement de modèle, et se rapprochera des équipes afin de chercher  à développer un travail de proximité et ainsi faciliter les relations avec les revendeurs.



« Nous comptons beaucoup sur ce travail d’équipe pour structurer un modèle de distribution efficace et rentable, et développer ainsi notre activité sereinement », déclare Brice Piccolin, Chief Operating Officer, d’Arkoon Network Security. « La dimension européenne d’Itway, ainsi que son expérience dans le domaine de la sécurité et tout particulièrement dans celui des UTM, seront un accélérateur du développement futur d’Arkoon au niveau européen, j’en suis convaincu », conclut-il.



Gérard Boulmot, Directeur d’Itway France ajoute : « Ce qui nous plait chez Arkoon, c'est l'approche globale qui manque à la plupart des acteurs de ce marché. Sécuriser les infrastructures avec de l'UTM, du firewall, de l'anti-virus..., c'est bien mais totalement insuffisant quand on connait la part que prennent aujourd’hui dans l'entreprise les outils mobiles comme les ordinateurs portables, les PDA et les smartphones. La sécurisation des données est pour nous le complément indispensable à toute politique sérieuse de sécurité. La vitalité d’Arkoon et la performance de ses solutions de protection de l’information, font de cet acteur clé du marché de l’UTM une solution d’avenir. Notre but est d’accompagner au mieux les revendeurs dans leur démarche en leur apportant les outils nécessaires à la compréhension et au développement des ventes de solutions Arkoon. ».





A propos de Itway

Itway, distributeur à forte valeur ajoutée de solutions de sécurité, de virtualisation et d’infrastructures réseaux, est un des leaders sur le marché européen. Basé sur un modèle de vente exclusivement indirect, Itway distribue ses solutions auprès d’un réseau de Vars, SSII et d’intégrateurs en leur offrant une expertise acquise de longue date en matière de prestations et de support (audit, conseil, formation et ingénierie), mais aussi un conseil et un soutien au niveau commercial et marketing. La réactivité et la compétence caractérisent les fondamentaux d’Itway depuis sa création. Avec un siège social à Ravenne en Italie, la société dispose également de bureaux en France, en Espagne, au Portugal et en Grèce.

Itway France a conclu des partenariats forts avec les leaders du marché : AirDefense, Check Point, Netopia, Nokia, Panda Software, Radware, Sourcefire, Stonesoft, XenSource.

www.itway.fr



A propos d’Arkoon

Arkoon Network Security est un des leaders européens dans le développement de solutions de protection de l’information, des communications et de l’infrastructure. Pionnier sur le marché de l'UTM (Unified Threat Management), les appliances Arkoon FAST360® protègent aujourd’hui les systèmes d’information des entreprises contre les attaques réseau dans plus de 60 pays. Avec la suite logicielle Security BOX® Arkoon assure l’intégrité et la confidentialité des informations les plus sensibles par des outils de chiffrement et de gestion de clés qui s’intègrent de manière transparente dans l’environnement de travail. Arkoon est une société à capitaux privés avec son siège social à Lyon, France. Pour plus d’informations : www.arkoon.net.