Cas client : EmailStrategie - spécialiste de l'emailing et du webmarketing - a obtenu la confiance de la dynamique start-up aixoise Vente Ciblée.

Créée fin 2007 et déjà éditrice de supports multi-canaux (print, web, SMS) ciblés et géolocalisés au service des annonceurs locaux dans 13 grandes villes françaises, Vente Ciblée s'est appuyée sur la plate-forme EmailStrategie pour gérer les campagnes emailing à destination des prospects de ses clients.

A l'heure où la plupart des campagnes emailing concernent des envois de masse en fidélisation, celles de la société Vente Ciblée se focalisent sur la conquête, avec des actions locales très ciblées.

Vente Ciblée : une problématique propre

Fondée en 2007, Vente Ciblée compte aujourd'hui une trentaine de commerciaux sur le terrain.

Spécialisée dans la gestion d'opérations de marketing direct « clé en main », Vente Ciblée a fait appel à EmailStrategie pour le routage de ses campagnes emailing. Vente Ciblée dispose le plus souvent de délais assez courts pour monter ses opérations (moins de quinze jours) et réalise des actions très ciblées, sur de petits volumes : les bases de données utilisées n'excèdent que rarement les 15.000 adresses (entre 5.000 et 10.000 en général).

Alors que la plupart des campagnes emailing concernent des envois de masse orientés fidélisation, la société Vente Ciblée se focalise sur la conquête, principalement parce que ses actions se concentrent sur le plan local et non national.


Vente Ciblée et EmailStrategie, une relation de confiance

Bénéficiant déjà des services d'un loueur de fichiers, Vente Ciblée a choisi de faire appel à un tiers de confiance pour manipuler les nombreuses bases de données utilisées. Il lui fallait pour cela choisir un prestataire suffisamment reconnu pour assurer la fiabilité du routage de ses campagnes.

Un premier prestataire a été retenu mais cette collaboration a démontré que ce dernier était plus adapté à des sociétés faisant de la fidélisation sur le plan national qu'à une start-up s'adressant à de petits annonceurs. Sans lancer d'appel d'offres mais sur recommandation, Vente Ciblée a choisi la plate forme conçue par EmailStrategie, l'un des leaders technologiques sur le marché de l'email marketing. Le premier envoi a été concluant, démontrant le niveau de sécurité et les performances de la plate-forme EmailStrategie. Sa simplicité d'utilisation et son bon rapport qualité/prix ont convaincu Vente Ciblée de poursuivre cette collaboration, dont le principal bénéfice repose désormais sur la rapidité et la qualité de l'exécution des tâches. En effet, l'équipe Vente Ciblée est en contact permanent avec son chef de projet dédié ainsi qu'avec le technicien en charge de son compte : totalement complémentaires, ces deux interlocuteurs ont acquis, au fil des campagnes, une grande connaissance de ce client atypique.

La croissance de Vente Ciblée pousse la société à effectuer des envois de plus en plus importants et de plus en plus réguliers. La société poursuit sa collaboration avec EmailStrategie tout en industrialisant le précepte BAT loueur et annonceur qui garantit, depuis le début de cette collaboration, la qualité des envois.

« L'efficacité et la réactivité d'EmailStrategie ne sont plus à prouver. Nous pouvons compter sur eux pour répondre aux contraintes des délais souvent courts imposés par nos clients » conclut Nicolas GUARNONI, directeur d'exploitation de Vente Ciblée.


A propos de Vente Ciblée :

Fondée en 2007, Vente Ciblée se positionne comme un pionnier de la communication locale en proposant à ses clients un ensemble de solutions de communication ciblée, auparavant destiné à des annonceurs plus aguerris.


A propos d'EmailStrategie :

Fondée en 2001 par Frédéric BURON, EmailStrategie est une agence interactive spécialisée en stratégie email marketing : conseil stratégique (études et préconisations, animation de sites e-commerce, élaboration de programmes relationnels…), accompagnement opérationnel (plans fichiers, datamining…), conception/rédaction & webdesign (campagnes emailing, publicité online, mini-sites web…), routage emails, SMS & FAX (plate-forme d'envoi en mode SaaS), opérations webmarketing multi-canales (emailing + Search Engine Marketing + bannering + affiliation…) et ingénierie (élaboration de back et front offices, développements spécifiques…).

EmailStrategie a déjà gagné la confiance de plus de 450 clients : grands comptes, collectivités, TPE/PME ou encore agences de communication. EmailStrategie est désormais le routeur officiel de Kompass France, du Groupe Reed Elsevier France et un partenaire privilégié pour de nombreuses grandes entreprises françaises et internationales : 3M, BUT International, CLM BBDO, CPAM des Vosges, Darjeeling Lingerie, EDF Entreprises, Euromaster, Groupe Caisse d'Epargne, Groupe Concorde Hotels & Resorts, International Herald Tribune, MMA, Nespresso, Pages Jaunes, Pitney Bowes, Renault Retail Group, RETIF, Système U…

Pour plus d'informations : www.emailstrategie.com