Les TPE/PME sont souvent les grands lésées des mesures gouvernementales ! Et lorsqu'elles sont considérées comme les grandes entreprises par le gouvernement pour la prime aux salariés pour les PME par exemple...et bien, elles ne bénéficient pas, par contre, des avantages grands comptes auprès de leurs prestataires. Alors, pas toujours facile de joindre les deux bouts. Avec Auto-IES.com, enfin une solution pour que les TPE/PME fassent des économies pour renouveler leur flotte automobile.

Les véhicules : 3ème poste de dépenses des TPE/PME

Les TPE/ PME sont un élément essentiel de l'attractivité de la France et représentent plus de 40 % de la valeur ajoutée produite chaque année par notre économie. Les PME fournissent à la France son principal vivier d'emplois.

Contrairement aux grandes entreprises, elles ne bénéficient d'aucune exonération et ont souvent plus de mal à obtenir des prêts bancaires. Elles doivent donc avoir une politique stricte de gestion des charges et d'optimisation des coûts.

La gestion de flotte, en anglais "fleet management", reste par exemple un exercice mal maîtrisé et souvent un budget conséquent au sein des achats des TPE-PME.

Pourtant, les entreprises n'ont pas le choix ; elles recourent massivement à l'automobile d'entreprise pour une plus grande autonomie de leurs collaborateurs. Véhicules utilitaires, voitures pour les commerciaux ou la direction, le véhicule d'entreprise peut ainsi occuper une part importante de la trésorerie d'une TPE/PME. Et la trésorerie, nerf de la guerre, est un domaine très sensible, qu'il faut suivre de façon quotidienne.

Là où les grands comptes comparent les prix, revoient à la hausse leurs exigences en termes de services tout en négociant durement pour obtenir les meilleurs tarifs ; les TPE-PME, n'ayant pas le même poids d'influence ni le même volume d'achat, permettent souvent aux loueurs longue durée (LLD) ou aux concessionnaires d'atteindre des marges plus confortables.
Mais comme le souligne une étude de l'OVE, la LLD reste limitée à 5% des entreprises de 10 à 99 salariés, contre 63% des entreprises de plus de 100 salariés et surtout 80% des entreprises de plus de 1000 salariés. Pourquoi ? Tout simplement car le loyer mensuel est trop cher pour une PME. Les petites structures favorisent l'achat de leurs véhicules d'entreprise.
Alors quels sont les moyens à disposition des TPE-PME pour faire de bonnes affaires dans l'achat des véhicules de leurs entreprises ?

Conseils aux TPE-PME : comment choisir les véhicules de l'entreprise ?

Chaque TPE-PME va bien sûr essayer de trouver l'astuce fiscale qui lui permettra de faire une bonne opération : pouvoir immatriculer sans malus, ni TVS … bref bénéficier de tous les avantages du segment N1 qui autorise depuis le 1er mai 2009, l'homologation en véhicules utilitaires de voitures particulières.

Mais choisir les véhicules de société nécessite aussi de comparer les prix, mais aussi le coût de détention et la valeur résiduelle des modèles sélectionnés (praticité, consommation, habitabilité, taux de pollution …). Equiper une TPE, c'est acheter 1 à 6 véhicules ; quant aux PME-PMI ce sont des flottes de 6 à 100 véhicules. On est donc loin des volumes dans grandes entreprises.

Quant à la voiture du patron de PME, elle se doit d'être statutaire sans être ostentatoire et afficher un coût d'acquisition et de détention le plus bas possible pour préserver le bilan de l'entreprise.

AUTO-IES.com : une PME qui rend service aux PME

Leader de la vente de voitures neuves sur Internet, Auto-IES.com négocie depuis 25 ans les meilleurs tarifs auprès de son réseau de 500 partenaires à travers l'Europe pour faire bénéficier à ses clients des meilleures offres véhicules.

Entreprise familiale et PME avant tout, la société des frères Koenig ne néglige pas les TPE/ PME, petites par leur taille mais grandes par leur poids économique et social.  Auto-IES.com a donc toujours proposé des véhicules professionnels neufs avec des remises imbattables allant jusqu'à 45%.

Hormis les véhicules utilitaires, plus de 5500 modèles sont disponibles sur catalogue avec des rabais de 10 à 45%, il est donc possible pour les entrepreneurs de valoriser leurs collaborateurs tout en réalisant une vraie économie !

En quelques clics seulement, les patrons de PME renouvellent la flotte entière ou partielle de l'entreprise. Et le temps consacré à gérer son parc de véhicules est réduit et c'est donc moins de temps perdu pour l'entreprise !

Mais les avantages prix ne sont pas les seuls avantages réservés aux entrepreneurs chez Auto-IES.com. Contrairement aux concessionnaires, Auto-IES.com prête une oreille attentive à ces entrepreneurs et leur propose les mêmes garanties qu'en concession avec la disponibilité en plus.

Comme le souligne Thierry Koenig, cofondateur d'Auto-IES.com : « le marché des TPE-PME est très porteur pour notre activité. Nous avons régulièrement des directeurs d'agences immobilières ou des artisans qui nous contactent pour renouveler leurs parcs de 4-5 véhicules. Les conditions prix et disponibilités que nous leur proposons leur permettent ainsi non seulement de se faire plaisir mais également de changer les véhicules très régulièrement. Les salariés apprécient aussi de pouvoir rouler dans des voitures récentes et design. »


A PROPOS D'AUTO-IES.COM

Créé en 1987 par les frères Koenig, Auto-IES.com est le leader européen de la vente de voitures neuves sur Internet (tourisme et utilitaires). Véritable centrale d'achat et mandataire automobile, Auto-IES.com fait partie des 10 premiers acheteurs de voitures neuves en Europe,
Pionnier du secteur en France, Auto-IES.com est désormais le leader incontesté avec 25% des parts du marché (source étude cabinet XERFI, spécialisé dans l'Intelligence Concurrentielle : « Le commerce automobile face à Internet », oct. 2008).
Basé en Auvergne, à 10 km de Vichy, Auto-IES.com dispose de 16 centres de livraison, agréés ISO 9001, répartis sur tout le territoire français et proches de la plupart des grandes villes françaises.
Auto-IES.com est une société bénéficiaire soutenue par deux grands groupes financiers de premier plan qui en sont devenus actionnaires via leurs filiales : le groupe BNP Paribas et le groupe Crédit Agricole.
Auto-IES.com a dernièrement été nominé dans la catégorie Pure Players de l'année 2011 par l'ACSEL.

Chiffres clefs :
Offre : plus de 5 000 véhicules au catalogue, véhicules particuliers et utilitaires
Stock : plus de 1000 véhicules
Remise : jusqu'à 40% moins cher selon les modèles et les marques.

Chiffre d'affaires 2009 : 76 millions d'euros (+ 18% sur un an)
Ventes 2009 : 8 000 voitures vendues
Fonds propres au 30 juin 2009 : plus de 4,5 millions d'euros
Visiteurs uniques par mois : 1 million / mois (source Google analytics)
Véhicules vendus par le groupe depuis la création : 90 000

Effectifs : 60 personnes
Partenariats : Auchan, ACEF, Maïf, Cdiscount, Rueducommerce, Autoreflex, Topachat, Webcarcenter, L'internaute Auto …